+86-15168153335
провинция Чжэцзян, г. Юйяо, пос. Сымынь, ул. Сыхай-дадао, д. 77
+86-15168153335
Когда слышишь ?бу фанкойлы?, первое, что приходит в голову — это, наверное, восстановленные или б/у агрегаты. И здесь кроется первый, и самый распространённый, прокол. В нашей среде под этим часто подразумевают не столько физически бывшие в употреблении устройства, сколько целый пласт предложений — от уценённых моделей предыдущих поколений до так называемых ?складских остатков? или даже новых блоков с нестандартной конфигурацией, которые производитель или крупный дистрибьютор хочет побыстрее реализовать. Путаница колоссальная, и именно из-за неё многие, особенно те, кто только начинает работать с коммерческими системами, попадают впросак. Лично я долгое время сам считал, что это исключительно вопрос вторичного рынка, пока не столкнулся с ситуацией, когда нам под видом ?выгодного предложения от завода? попытались продать фанкойлы с устаревшими, уже не выпускаемыми вентиляторами — технически новые, но по сути уже ?бу? с точки зрения ремонтопригодности и доступности запчастей через пару лет.
Итак, почему этот сегмент вообще существует? Тут всё упирается в специфику производства и логистики. Крупные производители, особенно на азиатском рынке, часто работают с очень большими серийными партиями. Допустим, заказали под конкретный проект 500 фанкойлов определённой модификации — трёхтрубные, с усиленным дренажным поддоном и особым типом оребрения. Проект заморозили, или изменили спецификацию. И вот уже готовая партия стоит на складе. Её нельзя просто взять и продать как стандартную — слишком специфична. Вот она и уходит в категорию ?бу?, или, как чаще говорят в профессиональной переписке, ?stock clearance?. Цена, конечно, привлекательная, иногда на 30-40% ниже рыночной. Соблазн огромный.
Но здесь и начинается самое интересное. Часто в таких партиях попадаются аппараты, которые изначально проектировались под климатические условия, скажем, Юго-Восточной Азии — с расчётом на высокую влажность и температуру теплоносителя. Привезти такой фанкойл в Московскую область, где зимы серьёзные, и подключить к стандартной чиллерной системе — это прямой путь к проблемам с теплообменом и риском разморозки при резком падении температуры. Я сам однажды, на заре карьеры, клюнул на низкую цену и закупил партию таких ?азиатских? фанкойлов для офисного центра. Результат — постоянные жалобы на недостаточный нагрев в межсезонье и один размороженный теплообменник после аварийного отключения котла. Пришлось в срочном порядке ставить дополнительные доводчики и пересчитывать гидравлику. Экономия обернулась дополнительными расходами и репутационными издержками.
Ещё один нюанс — документация и гарантия. С ?бу? или уценёнными моделями это всегда лотерея. Иногда паспорта и мануалы только на китайском, иногда гарантийный талон просто отсутствует, а сервисная книжка не заполнена. Производитель может оказать поддержку, а может и сослаться на то, что эта партия была продана ?as is?. Поэтому сейчас я всегда требую полный пакет документов и письменное подтверждение о возможности получения техподдержки и заказа запчастей на конкретные серийные номера. Без этого — даже не рассматриваю вариант, как бы заманчиво ни выглядела цена.
Допустим, вы всё же рассматриваете вариант с бу фанкойлами для своего объекта. С чего начать осмотр? Первое и самое очевидное — внешний вид. Но не обольщайтесь свежей покраской или новенькими этикетками. Нужно лезть внутрь. Обязательно снять фронтальную панель и заглянуть на теплообменник. Ищем следы пайки, вмятины на трубках, равномерность оребрения. Если видим участки с разным цветом меди или алюминия — это верный признак ремонта. Далее — вентиляторный блок. Люфт вала, состояние подшипников (часто их стуки слышны только при работе, но можно попробовать провернуть рукой), чистота лопастей. Грязь — это не страшно, её можно почистить. А вот деформация лопастей или коррозия креплений — уже красный флаг.
Второй критичный момент — электрика. Клеммная колодка, конденсаторы, плата управления (если есть). Смотрим на следы перегрева (потемнение пластика, подпалины), окислы на контактах. Часто в б/у фанкойлах меняют родные конденсаторы на более дешёвые, не рассчитанные на долгую работу в таком режиме. Это бомба замедленного действия. Лучше сразу закладывать в смету их замену на качественные аналоги, даже если продавец клянётся, что ?всё только что проверено?.
И третий, часто упускаемый из виду аспект — совместимость с остальной системой. Предположим, вы нашли идеальный, с виду, бу фанкойл по цене. Но он рассчитан на рабочее давление 16 бар, а ваша система в пиковые нагрузки выдаёт 20. Или его гидравлическое сопротивление в два раза ниже, чем у тех моделей, что заложены в проект. Это значит, что балансировка системы будет невозможна — одни фанкойлы будут ?захлёбываться?, другие недополучат теплоноситель. Придётся ставить дополнительные клапаны, балансировочные шайбы, что сводит на нет всю экономию. Поэтому перед покупкой всегда сверяйте паспортные данные — давление, расход, сопротивление — с расчётами вашего инженера. Без этого никак.
Источников ?бу? оборудования много: аукционы по банкротству, склады демонтированного оборудования, прямые предложения от дилеров. Но в последние годы на первый план вышли специализированные производители, которые предлагают, по сути, новые фанкойлы по конкурентной цене, но с некоторыми ограничениями. Вот, к примеру, если взять компанию ООО 'Нинбо Хуэйкан Торгово-промышленная' (https://www.hiconcn.ru). Они, как указано на их сайте, специализируются на производстве прецизионных и коммерческих систем кондиционирования. Интересно, что у таких заводов часто есть программа, когда они выпускают так называемые ?базовые? или ?универсальные? модели фанкойлов крупными партиями. Это не кастомные решения под проект, а, условно говоря, ?белые label? аппараты с широкими диапазонами рабочих параметров.
Такие фанкойлы они могут предлагать по очень интересной цене, особенно если закупать оптом. И это уже не ?бу? в классическом понимании, а скорее ?no-frills? версия — без излишеств, но с работающей ?начинкой? и, что важно, с полным комплектом документов и гарантией. На их сайте, в разделе продукции, как раз видно, что они делают упор на промышленные кондиционеры и индивидуально разработанные промышленные системы. Это наводит на мысль, что их стандартные фанкойлы могут быть достаточно надёжными и адаптивными, так как создаются на той же технологической базе, что и более сложные системы. Для многих объектов среднего уровня, где не нужны экзотические функции, а важна надёжность и цена, такой вариант может быть оптимальным.
Однако и здесь не без подводных камней. Работая с такими поставщиками, важно понимать логистику и сроки. Завод может быть в Китае, и доставка, таможня — это дополнительные время и деньги. Плюс, опять же, вопрос по запчастям. Легко ли будет купить запасной двигатель вентилятора или новую дренажную ванночку через три года? Нужно заранее выяснять у поставщика, какие компоненты являются стандартными (и, возможно, взаимозаменяемыми с другими брендами), а какие — уникальными. Личный опыт подсказывает, что лучше выбирать модели с максимально стандартизированной ?начинкой? — двигатели от известных производителей (EBM-Papst, например), стандартные подшипники, типовые размеры дренажных поддонов. Это страхует в будущем.
Несмотря на все риски, бывают ситуации, где бу фанкойлы — не просто выгодное, а единственно разумное решение. Классический пример — реконструкция или расширение существующей системы. Допустим, в здании 90-х годов постройки стоит старая, но ещё вполне рабочая система чиллер-фанкойл. Нужно добавить кондиционирования в новый пристрой. Искать в продаже точно такие же фанкойлы, которые ставили 25 лет назад, — бессмысленно. А вот найти на рынке б/у фанкойлы той же марки, схожей модели и, что критично, с такими же гидравлическими и тепловыми характеристиками — это реальный шанс вписать новые блоки в старую систему без её полной переделки. Мы так делали при модернизации одного из корпусов университета. Нашли через специализированный форум партию снятых с другого объекта фанкойлов того же производителя. После химчистки теплообменников и замены подшипников они отлично встали в систему и работают уже пятый год.
Второй случай — проекты с жёстким бюджетным ограничением, где срок службы системы не является приоритетом. Например, временные торговые павильоны, выставочные комплексы или объекты, которые планируется снести или кардинально перестроить через 5-7 лет. Тут установка новых премиальных фанкойлов экономически не оправдана. Можно собрать систему из проверенных, но бывших в употреблении агрегатов, которые отслужат свой срок. Ключевое слово — ?проверенных?. Их нужно тестировать под нагрузкой, желательно на стенде, перед монтажом.
И третий, менее очевидный вариант — использование в качестве источника запчастей. Иногда выгоднее купить несколько одинаковых бу фанкойлов по низкой цене, чем заказывать оригинальные запчасти для вышедших из строя действующих блоков. Из трёх можно собрать два полностью работоспособных, а оставшиеся детали (теплообменники, корпуса, вентиляторы) пустить на ремонт других единиц техники в парке. Такой подход требует места для хранения и компетенции у сервисной команды, но для крупных эксплуатационных организаций он может быть очень эффективен.
В итоге, тема бу фанкойлов — это не чёрное и не белое. Это огромная серая зона, где можно как здорово сэкономить и решить задачу, так и потерять гораздо больше денег и нервов на устранение последствий. Главный вывод, который я для себя сделал за годы работы: никогда не идите на поводу у одной только цены. Самый дешёвый вариант почти всегда оказывается самым дорогим в долгосрочной перспективе.
Нужно выработать свой чек-лист: документация, техническое состояние, совместимость, доступность сервиса и запчастей. И обязательно закладывать в бюджет и сроки дополнительные работы: чистку, возможную замену расходников, более тщательную балансировку. Иногда, просчитав всё это, понимаешь, что разница с новой, пусть и более простой, моделью от того же ООО 'Нинбо Хуэйкан Торгово-промышленная' или другого проверенного производителя оказывается не такой уж большой, а головной боли — в разы меньше.
В общем, инструмент это рабочий, но требующий уважительного и профессионального подхода. Слепое избегание или, наоборот, безоглядное увлечение ?выгодными предложениями? — две стороны одной медали, которая называется непрофессионализм. Смотрите, считайте, проверяйте. И тогда даже ?бу? оборудование сможет стать надёжным элементом вашей климатической системы.
