+86-15168153335
провинция Чжэцзян, г. Юйяо, пос. Сымынь, ул. Сыхай-дадао, д. 77
+86-15168153335
Когда клиент ищет в сети ?фанкойл расценка?, он часто хочет получить простой ответ: одну цифру, желательно низкую, и на этом успокоиться. Но любой, кто реально занимался подбором и монтажом этих систем, знает, что это первая и самая большая ловушка. Цена на сам агрегат — это, простите, лишь верхушка айсберга, и если на ней зациклиться, можно утонуть в проблемах на этапе пусконаладки. Сразу скажу: я не сторонник раздувания бюджетов, но и демпинговать, обещая ?полный комплект за 100 тысяч?, считаю не просто непрофессиональным, а вредным для всей отрасли.
Итак, возьмем типовой запрос. Человек присылает параметры: площадь, желаемая температура, тип объекта. Первое, что приходит в голову — не гнаться за первым попавшимся брендом из поисковика. Да, у китайских производителей сейчас очень достойные предложения по цене и качеству. Я, например, не раз работал с оборудованием от ООО ?Нинбо Хуэйкан Торгово-промышленная? (их сайт — hiconcn.ru). Они как раз заявлены как специалисты по прецизионным и промышленным системам. Но вот нюанс: их каталог — это отправная точка. Берешь их фанкойл, скажем, серии для чистых помещений, а потом начинаешь считать всё остальное.
А ?остальное? — это, во-первых, гидромодуль. Его часто выносят за скобки, а он может добавить к стоимости агрегата еще 30-40%. Насосы, запорная арматура, коллекторы — всё это должно быть совместимо по давлению и расходу. Помню проект, где сэкономили на группе безопасности для гидромодуля. В итоге при гидроударе (вина была в проектировании трубной обвязки) потекла одна из дорогущих американских задвижек. Ремонт встал дороже, чем стоила бы изначально правильная комплектация.
И это я еще не говорю про воздуховоды, диффузоры, систему управления. Последняя — отдельная история. Можно поставить простейший термостат, а можно — интеграцию в общую BMS здания. Разница в стоимости — на порядок. И когда клиент видит в итоговой смете цифру втрое выше ?базовой расценки на фанкойл?, он справедливо возмущается. Но виноват-то не подрядчик, а изначальное непонимание, что покупается не железная коробка с вентилятором, а готовое решение для комфорта.
Вот здесь и проявляется опыт. Беру проект: офисное здание, средний этаж. По калькулятору выходит нужна холодопроизводительность 5 кВт. Казалось бы, открываешь сайт, например, того же Hicon (hiconcn.ru), смотришь на их кассетные или канальные модели, находишь подходящую по параметрам — и дело сделано. Но нет. Надо смотреть на шумовые характеристики. В офисе с низкими потолками кассетник может гудеть, как пчелиный рой, если взять слишком мощный вентилятор для заявленной производительности. Приходится искать компромисс: либо брать модель с запасом по теплообменнику, но с тихоходным вентилятором, либо разбивать систему на два менее мощных фанкойла.
Еще один момент — напор вентилятора. Если воздуховодная сеть длинная, с множеством поворотов и решеток, стандартного напора может не хватить. Воздух просто не дойдет до последней комнаты. Видел такое в реконструируемом здании, где архитекторы хотели сохранить исторические своды, и трассы получились очень извилистыми. Пришлось на этапе подбора закладывать фанкойлы с вентиляторами повышенного давления, что, естественно, отразилось на расценке. Но лучше заложить это сразу, чем потом ломать голову, как раскачать систему.
И конечно, вода. Качество теплоносителя в наших сетях — тема для отдельного романа. Если не поставить грязевики, а лучше — полноценные фильтры тонкой очистки перед теплообменником фанкойла, он забьется известковыми отложениями за пару сезонов. Производительность упадет, шум возрастет. В итоге клиент будет недоволен, а нам — сервисный вызов и недовольство. Поэтому в свою смету я всегда включаю фильтры и обязательно упоминаю об этом клиенту. Это не ?накрутка?, это страховка от будущих проблем.
Допустим, оборудование выбрали, купили, привезли на объект. Вот здесь и начинается настоящий театр. Самая частая ошибка — недооценка пространства для обслуживания. По паспорту фанкойл имеет определенные габариты. Но к нему нужно подвести трубы, дренажный слив с уклоном, подвести электрику и доступ для чистки фильтров и дренажного поддона. Не раз видел, как смонтированный вплотную к потолку канальный фанкойл превращался в одноразовый: чтобы вытащить фильтр для промывки, приходилось демонтировать часть воздуховода. Это вопрос не к производителю, а к монтажникам. Но в итоге репутацию теряет и оборудование.
Дренаж — отдельная песня. Конденсат должен уходить самотеком. Значит, нужен постоянный уклон. А если фанкойл висит в центре зала, а ближайшая канализация — в 15 метрах? Придется поднимать уровень подвесного потолка, чтобы спрятать трубку с уклоном, или ставить конденсатную помпу. Помпа — это дополнительные деньги, дополнительное энергопотребление и точка отказа. Но в смете, построенной только на расценке фанкойла, про нее часто ?забывают?.
И виброразвязка. Если подвесить агрегат прямо на шпильки к бетонному перекрытию, без резиновых или пружинных виброизоляторов, низкочастотный гул будет передаваться по всему зданию. Жильцы нижнего этажа будут жаловаться на непонятный гул. Устранять это постфактум — адский труд. Поэтому в нашей компании в спецификацию всегда заложены антивибрационные подвесы. Это мелочь в общей стоимости, но критически важная для итогового качества.
Вот мы смонтировали, запустили. Клиент доволен. А через год раздается звонок: ?Шумит, не холодит?. Приезжаешь, а фильтры черные, дренаж забит пылью, а в теплообменнике — тина из-за плохой воды. И начинается разговор о гарантии. Многие поставщики, в том числе и серьезные, вроде ООО ?Нинбо Хуэйкан Торгово-промышленная?, дают гарантию только при условии правильного монтажа и обслуживания. А кто будет его проводить? Поэтому я всегда настаиваю на заключении сервисного контракта. Да, это опять плюс к изначальным затратам. Но это единственный способ сохранить работоспособность системы и ту самую ?низкую расценку?, выраженную в стоимости владения за 5-10 лет.
Например, регулярная чистка теплообменника. Если ее не делать, КПД падает, фанкойл начинает работать на износ, чтобы выдать заявленные параметры. Растет потребление электроэнергии. За пару лет переплата за свет может превысить стоимость самого аппарата. Объяснить это клиенту на старте — задача профессионала. Показать не просто прайс-лист, а таблицу с расчетом совокупных затрат.
И еще про запасные части. У того же Hicon, судя по их сайту (hiconcn.ru), где они позиционируют себя как производитель прецизионных систем, логистика с запчастями должна быть отлажена. Но на практике в России наличие нужного вентилятора или платы управления на складе — это вопрос. Поэтому при подборе я невольно смотрю на модели, у которых больше унификация с другими брендами или которые широко представлены на рынке. Ремонтопригодность — скрытый, но важный фактор цены.
Возвращаемся к началу. Человек гуглит ?фанкойл расценка? и хочет сравнить цифры. Как специалист, я бы советовал сравнивать не цифры, а коммерческие предложения. В хорошем КП будет разбивка: 1) стоимость самого агрегата (с указанием модели и производителя, например, канальный фанкойл Hicon серии X), 2) стоимость гидромодуля и обвязки, 3) стоимость воздухораспределительной сети, 4) стоимость системы управления, 5) стоимость монтажных и пусконаладочных работ, 6) рекомендации по сервису. Только такая сумма будет реалистичной.
Можно, конечно, купить только ?железо? по дешевке и найти шабашников для монтажа. Риски? Высокие. От выхода оборудования из строя по вине неправильного монтажа (и последующего отказа в гарантии) до постоянных скрытых проблем с комфортом. Экономия в 20% на старте может обернуться двойными расходами в течение трех лет.
Поэтому мой главный совет: ищите не самую низкую расценку на фанкойл. Ищите подрядчика, который задает много вопросов об объекте, который показывает варианты, объясняет плюсы и минусы каждого, который не боится рассказать про дополнительные, но необходимые затраты. Который думает не о том, как быстрее продать коробку, а о том, как система будет работать через пять лет. В конечном счете, именно такой подход и оказывается самым выгодным. Да, первая цифра в предложении будет выше. Но итоговая, жизненная — значительно ниже.
